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查看     | 回复 7 Toronto International Gift Show前叙准备小体会

trade-star-2006

trade-star-2006
| 只看楼主
 
2007年的Toronto International Gift Show即将开幕,我们已经All Set...这个全新的学习过程让我很受益...我想和我的朋友们分享一下我的心得...

--市场调查,细致入微...参加Trade Show之前要选好你的产品,所以市场调查一定要多方面,多方位;不要选择相同的代理产品,因为每一年商家和客人都在求新求变...但也不要选择市场绝对没有的,不着边际的产品,因为成功的商品"来源于市场,新潮于市场"...

 

--测试市场...决定了代理的产品之后,要先进行小规模的"测试市场",因为地域文化的差异,中国人进入北美市场要做好这一环节.我是通过eBay网进行小规模的市场测试的,因为eBay的绝大多数买家来自北美,所以有了那里的第一手资料,就有了北美市场需求的第一手资料.而且那里是成本最低的测试基地,通常你是有赚无赔的...

 

--根据retail价钱,定度wholesale价钱...加拿大的市场不如其他欧美国家的市场那么成熟,通常美国Trade Show的minimum order 要$5000-$6000,但是在加拿大即便是CGTA的minimum order也只有$150...相差甚远,所以批发价格要根据市场零售价格进行调整...

 

--提前准备提交Trade Show的Order Form...Trade Show的场地,展位,地毯,照明设施都需要向主办方租用,通常会在deadline之前有个比较便宜的价格,deadline之后会贵将近1.5倍...除此之外,所有工作提前做好准备,还可以为你带来好多意想不到的机会--我们是在deadline之前递交order form的,当时order form中有一份是新产品的陈列介绍,我们递交的是北美地区比较独特的3D Styrofoam Puzzle.恰巧这次Trade Show邀请了加拿大收视率最高的早间节目--CTV的Breakfast Time...结果追求新奇特的BT节目,将我们的新产品列入她们的采访对象.虽然没有最后nail down,但毕竟是得到了一个绝好的进入加拿大市场的机会,这对于我们这种刚刚起步的Importing Inc.而言已经是十足难得的了...所以一定要时刻准备着,因为你不知道机会什么时候垂青你...

 

--将自己的产品"烂熟于胸"...因为语言的关系,我们中国人要做的准备工作相对较多;尤其是对于想成功的中国人来说,需要准备的就更多...我们在市场调查,综合分析之后,将所有产品集结整理,资料完备详尽.然后做到"理解记忆","完全记忆"...只要"有心"人人都可以成功!!

 

--workout...这一点很重要.Trade Show就是一个很好的networking的机会,商家认识你,才会认识你的产品;商家认可你,才会认可你的产品...而且说实话,女人在networking上是很有优势的,尤其是漂亮女人,气质美女...我始终认为,一个人的综合优势中外在美占有很大的比重,因为这个世界上聪明人太多;有文化的人太多;有本事的人也太多...人家不必只认可你...所以注重一下你得体的外在修饰,会给你带来很多机会,人家肯多看你一眼,多同你讲一句话,你就会多一个机会!很多人总是讲"华而不实"是无法长久受益的,这一点我认同,但是"华而又实"更是受益终生的...所以我提前一个月就开始进行workout,保持旺盛的精力,良好的身材,健康的笑容...再加上自然的外在修饰,精干时尚的职业装束,机会就会double...因为爱美之心,人皆有之--中国人也好,外国人也罢...

可能是大学时代就是靠外在气质赢得主持人大赛的缘故,使我很注重自己的外在修饰和内在修养,因为我代表的不仅仅是自己--我代表的是一个声音,一种符号...后来"创业英德",时常要体面的面对媒体,我代表的是一个企业,一种教育...我的很多学生,很直言不讳的告诉我,因为喜欢我自信的微笑和独特的气质,才会选择"英德"...2005年移民加拿大,发现一些老移民认为外国自由,无拘无束,没有人会care你的穿着,所以他们开始不修边幅,开始"吊腿裤子旅游鞋,背着书包,不施粉黛"地穿梭在生活中...但我还是每天会早起30分钟,让自己漂漂亮亮的出门...我在GBC学习的时候,就是这样...很多人都在说"多睡一会多好,每天这样漂亮整齐的也就是来上个课...So what..."--我想说的是,其实专业领域的外国人是很在乎你的穿着打扮的.我是在等待一个机会,如果professor可以多看一眼与众不同的你,你就会多一个认识他的机会,就会多一个得到他帮助的机会,就会多一个networking的机会...真的,很快我就等到了我的机会...其实让自己健康起来,漂亮起来,就是对生活的尊重,就是对自己的尊重,就是对他人的尊重,就是对事业的尊重...

 

以上就是我准备Trade Show的一些粗浅体会,希望可以让更多的人看到希望!


[ 本帖最后由 trade-star-2006 于 2007-2-8 06:18 PM 编辑 ]

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MM说得是不是有关批发的那个GIFT SHOW?

trade-star-2006

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| 只看楼主
     5 楼

原帖由 T2show 于 2007-1-23 05:35 PM 发表
MM说得是不是有关批发的那个GIFT SHOW?


对:)

T2show

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一般的零售商需要什么手续才能观展呢?

trade-star-2006

trade-star-2006
| 只看楼主
     7 楼

原帖由 T2show 于 2007-1-23 09:51 PM 发表
一般的零售商需要什么手续才能观展呢?


Vendor Permit 或者数额较大的Invoice...另外去的时候要带business card:) Good Luck!

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