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查看     | 回复 28 逗比说车——对《X5 35i与40e如何选择》的探讨

furisity

furisity
| 只看楼主
最新一批的帖子里有个关于X5 35i和40e如何选择的话题引起了广泛讨论,我觉得比较值得拿出来单独写个帖子。


开门见山的脱裤子:
X5 40e8月份的活动:deliver credit:2000(lease)/4000(cash);sell from stock bonus:3000;厂家电车补助:2500。政府电车补助:7000.

X5 35i8月份最新活动:deliver credit:2000(lease)/4000(cash);sell from stock bonus:3000。

以现金deal为例(注意是现金deal),40e的最大活动是4000+3000+2500=9500这是税前的数字,还不包括店里面能给的好几千额外折扣,也不包括政府的7000. 35i的最大活动是4000+3000=7000.

以上的活动不包括loyalty和fleet program。从这方便可以看出2者的活动力度差距非常大,40e的折扣力度是空前的,它的问题是库存车卖一台少一台,已经没多少可以选的了。聪明的人会去看看有没有正好符合自己需要的40e,有的话不管是lease还是cash都比35i性价比更高。

顺便提一下有朋友说40e残值低,二手车贬值快,不好卖。其实概念不是这么理解的。这个lease里的residual value(残值)是厂家定的,不是真实的残值。以宝马和雷克萨斯这两个品牌为例可以很好的说明这个问题。宝马的车在市场上真实的保值率很差,但是在lease里的残值却设的比较高,这是一种让利,因为残值比例设置的越高,lease期间需要付的车价比例会减少。雷克萨斯是非常保值的品牌,但是其lease program里的残值比例往往低的吓人,这是为了在原厂incentives那里写高一点玩的数字游戏。如果是按照厂家的活动来评判残值,那么宝马很保值,雷克萨斯反倒折旧很快。提出这个概念的朋友其实并没有说错事实,因为宝马确确实实贬值快,但是40e相比35i贬值更快因为残值更低这个逻辑并不成立。

这是一个很值得探讨的问题,作为中大型豪华SUV非常有竞争力的车型,X5 不管是35i还是40e都是现阶段非常值得入手的车型,因为原厂和车行都在实实在在地给出前所未有的折扣。



过往帖子汇总,希望大家多多支持原创:

逗比说车——四驱系统是如何帮助车辆脱困的
http://forum.yorkbbs.ca/car/4811583.aspx

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逗比说车——demo车是不是一定要减掉运费和PDI?
http://forum.yorkbbs.ca/car/4822371.aspx

furisity 最后编辑于 2018-11-05 18:25:34

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(3)

论坛热帖

junjiang

junjiang
|
     2 楼
现在卖房卖车的都需要写文章吗?一个个跟分析师似得。消费者要的𣎴是文法,而是折扣折扣折扣!只要便宜就行!还要送送送!

furisity

furisity
| 只看楼主
     3 楼
原帖由 junjiang 于 2018/8/15 17:26:42 发表
现在卖房卖车的都需要写文章吗?一个个跟分析师似得。消费者要的𣎴是文法,而是折扣折扣折扣!只要便宜就行!还要送送送!......
朋友,你在说啥呢?这不就是在说折扣嘛?

大菲

大菲
|
     4 楼
原帖由 furisity            于 2018/8/15 17:15:37 发表
最新一批的帖子里有个关于X5 35i和40e如何选择的话题引起了广泛讨论,我觉得比较值得拿出来单独写个帖子。开门见山的脱裤子:X5 40e8月份的活动:deli......
现金优惠15000,40e就是垃圾2.0T拖拉机哒哒哒

furisity

furisity
| 只看楼主
     5 楼
原帖由 大菲                于 2018/8/15 17:32:45 发表
现金优惠15000,40e就是垃圾2.0T拖拉机哒哒哒
菲哥,你一个多月前开始说的玩笑话居然变成了真的,现在40e真的有那么多现金折扣了

心之所向

心之所向
|
     6 楼
大菲 发表在4楼
现金优惠15000,40e就是垃圾2.0T拖拉机哒哒哒[/size...
35i可以1w5吗

furisity

furisity
| 只看楼主
     7 楼
原帖由 心之所向          于 2018/8/15 17:43:30 发表
35i可以1w5吗

以80000MSRP的车为例,4000 delivery credit,3000 sell from stock bonus,这是厂家活动,一个没藏。

店里是MSRP的7%,假设全给,那就是80000*0.07=12600,假设客人有loyalty program,那么就还有1500,加起来就是12600+1500=14100,税后就是14100*1.13=15933.所以理论上可以。但是实际上会很难,因为首先要是现金deal,其次要是loyal customer,再次车得上到premium package enhanced和M sport line。

之前大菲一直在喊现金15000,那时是真的不可能的,转机就出现在8月份,先是月初把delivery credit加了个现金4000,区别于lease的2000,后是15号起sell from stock bonus加到了3000(截止31号).直到8月15才有可能性。之前大菲说的真的是开玩笑的,玩笑变成了真的估计很多宝马销售要哭笑不得了 哈哈。。。

我这么把活动亮出来是要得罪人的,不多说了。。。

furisity 最后编辑于 2018-08-15 17:52:45

心之所向

心之所向
|
     8 楼
furisity 发表在7楼
以80000MSRP的车为例,4000 delivery credit,3000 sell from...
明牌

Leenabcd

Leenabcd
|
     9 楼
马上出新款了买什么旧款。这个价位的车便宜一万有意思吗。还要开好几年,以后满街都是新款,钱没也没少花。新款内饰大改进,钱花的值性价比才高。

XX_MM

XX_MM
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     10 楼
良心楼主 买车找楼主

furisity

furisity
| 只看楼主
     11 楼
原帖由 Leenabcd 于 2018/8/15 20:52:00 发表
马上出新款了买什么旧款。这个价位的车便宜一万有意思吗。还要开好几年,以后满街都是新款,钱没也没少花。新款内饰大改进,钱花的值性价比才高。......
以X5这个级别来说,那是真便宜!而且宝马的残值订的总体比较高,它的incentives是实实在在的,不是虚的。要换款时旧款降价这是市场规律,同级别的全新X5假设月供一样,提车款估计要比现款贵15000左右,因为利率会很高,大概4.9%,所有的incentives都是0,而且店里也不会让给太多折扣。看自己需要什么了。很多客人在这时候用比买X3多一点的钱圆了X5梦,要知道这款车在国内是非常贵的。

liuzhendell

liuzhendell
|
     12 楼
支持楼主。唯一一个能够明牌说话的销售。可惜我在阿省,不然肯定找你买车了,哈哈

chuan36

chuan36
     13 楼
“顺便提一下有朋友说40e残值低,二手车贬值快,不好卖。其实概念不是这么理解的。这个lease里的residual value(残值)是厂家定的,不是真实的残值。”
你好,我就是那个朋友。厂家给的残值确实不是真是的残值,40e真的残值低的吓人,比雷克萨斯官方残值还吓人。这种车lease玩玩就行了,买回来开每天就想流血一样,眼睁睁看着车贬值。这个车综合折扣到30%,我才会考虑。作为一个销售,为客户的福祉考虑也是很重要的,这是我的看法。

elevenmonkeys

elevenmonkeys
|
     14 楼
顺便问下 x5 40e 现在如果lease 2年还是三年合算啊?我有个14年的三系会trade in。

我是John

我是John
     15 楼
帮Wilbur顶一下帖子,现在买宝马X5就这些折扣,
想拿到最好的价格,实际看每个车行销售经理能接受Offer极限
而不是某些销售吹牛能拿到不切实际的折扣,
最后shopping一圈,还是拿不到。
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