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查看     | 回复 8 逗比说车——买车要不要找Top Sales

furisity

furisity
| 只看楼主
我们经常说的头牌销售也好,金牌销售也好,似乎总能听到一些调侃这些销量扛把子们的故事。那么作为买方,买车时有必要一定要追着Top sales们成交吗?今天且听不怎么top却很逗比的sales Wilbur的分析:


一般来说,一家店25%的单是full pop(几乎没折扣),50%的单是马马虎虎,25%是shit deal,这种shit deal绝大多数都是top sales签的。具体百分比每家店肯定不一样,但不变的基本情况是:一个普通销售拿极限折扣的主观意愿(吃不饱)和客观能力(经理叼死你)都离top sales差很远。一个销售经理会算清楚一个销售一个月能给他带来多少利润,top sales虽然单车利润少(基本都是店里垫底),但是量大,总利润并不差。同时可以帮经理更好地清库存、达到target拿到总部的bonus。Top sales一般经验丰富,在产品和贷款方面能够提供的咨询深度都是超过普通sales的。


传闻中对Top sales们诟病比较多的一点就是不鸟人、傲慢、爱删微信。那么是不是top sales们都是仗着自己客人多而傲慢无礼的刺头呢?据我观察恰恰不是,一个top sales提供的服务不一定就比普通sales差,这个完全看个人。很多很拼的top sales一天5波appointments各个都是full service,有些普通销售一天就接一两个walk in,发现对方没有立即购买的打算便懒懒散散随便应付。

确实有些top sales客人多了不会花很多时间在个别客人身上而一味地刷过客量,也有些top sales坑起客人来套路很深,但这些都不是绝对的。如果换成是我在一个陌生的领域要去进行采购,我还是会选择该领域的top sales。之所以很多行业都要找顶尖的人去合作,是因为顶尖的人掌握顶尖的资源和视野。买车远不止价格这么简单,你是需要一个经验丰富的人帮你解决很多问题的。价格是诸多需要解决的问题中的一个,谁能够真正帮你解决好所有的问题才是关键,是不是top sales并不是决定因素。但是如果一个top sales认真起来,TA一定是相对最有能力的那个人。





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furisity 最后编辑于 2019-02-13 15:57:42

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论坛热帖

大菲

大菲
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     2 楼
原帖由 furisity            于 2019/2/13 15:25:42 发表
我们经常说的头牌销售也好,金牌销售也好,似乎总能听到一些调侃这些销量扛把子们的故事。那么作为买方,买车时有必要一定要追着Top sales们成交吗?今天且听不怎......
老奸巨猾是什么意思?

random1

random1
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     3 楼
说得不错。那如果再延伸一下,买家直接找能做决策的sales manager,比和top sales联系可能更有利。

furisity

furisity
| 只看楼主
     4 楼
原帖由 random1 于 2019/2/13 15:59:19 发表
说得不错。那如果再延伸一下,买家直接找能做决策的sales manager,比和top sales联系可能更有利。......
你把sales manager想的太闲了。卖车是销售的工作,管理才是manager的工作,原则上sales manager只有在他觉得有必要的时候才会出面和客人谈。绝大多数情况manager都会和销售说“让他走吧”。。。。。。


说到这个最搞笑的是一些中介宣传说他们可以直接和经理谈,做批发。他们一台库存都没有做个毛批发。。。 而且哪有经理闲的没事干天天伺候千千万的中介们。。。 那些想跳过销售和经理直接谈的“团购”,经理反手就是丢给一个销售去处理。要拿好deal和销售是直接挂钩的,跳不过的。

home7415

home7415
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     5 楼
furisity 发表在4楼
你把sales manager想的太闲了。卖车是销售的工作,管理才是manager的...
那些二道贩子搞得市场乱的一逼。无非就是老的小留坑新的小留。然后中介两边拿钱啥的。明明连证都没有还带人看车买车,关键收费。可以直接告去移民部,拿着学签非法工作,遣送回去

游走椛街

游走椛街
     6 楼
我之前在Honda的时候,一群想买odyssey的人弄了一个群,说要去团购, =-= 结果可想而知,想买车还不如找一个dealer去里面试试车,找一个自己觉得看的顺眼的Sales好好的谈价格,省时间还省精力,不会说今天去大瀑布看车 明天又去哪里谈价格。

mf0083

mf0083
     7 楼
原帖由 游走椛街            于 2019/2/13 17:39:54 发表
我之前在Honda的时候,一群想买odyssey的人弄了一个群,说要去团购, =-= 结果可想而知,想买车还不如找一个dealer去里面试试车,找一个自己觉得......
每个人的budget 需求配置都不一样怎么团购?有些人不是来买车的是来搞笑的。

x2012

x2012
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     8 楼
团购可行  honda 就是dealer cost ➕200-300  凑10来个人  就好  你说的那个奥德赛团 最后拿的dealer cost -200的价格
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