逗比Wilbur又出来蹦跶啦！严谨地说今天咱说的不是车，是program。最近看到一位朋友问到关于lease的问题，主要是说他3月份签了一台车，在4月份提车，同时4月份该车的利率从4.99%降低到了3.99%。在这种情况下能否使用4月份更好的活动来得到更多优惠。

先说结论：有时可以，有时不可以。

车行有一个操作叫RDR,全称是retailer Delivery Report. 也就是把车“做”成某时交车。这是一个完全中性的而且必要的做法，并不是什么猫腻。在大多数情况下车行都会把车在真正交出去之前给RDR了。常见的原因有：

1.比如3月底有个sales event，车必须在三月结束前RDR才能secure the credit from head office；
2.又或者经理预计下个月残值会跌要赶紧锁定当月活动；
3.最常见的原因还是需要当月达到delivery的target拿奖金。

要说不提前RDR有以下几个原因：
1.客人最后不一定真的能提走车，以BMW为例，要reverse RDR是要多花$500的；
2.车还没到港，拿不到invoice，无法RDR；
3.这个月离target太远了，连90%都达不到，索性挪到下个月去冲下个月的target。

你的车如果已经在3月份RDR了，那就拿不了4月份的活动。如果没有在3月份RDR，就完全可以使用4月份的活动。


如果各位关于车行或合同有任何好奇的问题都欢迎提问，只要不涉及影响同行做生意的话题都必定知无不言。



过往帖子汇总，希望大家多多支持原创：

逗比说车——如何提前结束lease
http://forum.yorkbbs.ca/car/4876748.aspx

逗比说车——新X5温哥华岛试驾（赛道篇）-《BMW Car China》北美特约总编Wilbur原创
http://forum.yorkbbs.ca/bmw/4859053.aspx

逗比说车——心有猛虎，细嗅蔷薇。全新X5深度试驾报告，重磅原创！
http://forum.yorkbbs.ca/car/4823863.aspx


逗比说车——买车要不要找Top Sales

http://forum.yorkbbs.ca/car/4876712.aspx?page=end#57830405

逗比说车——官网价格和dealer价格哪个更贵
http://forum.yorkbbs.ca/car/4866644.aspx

逗比说车——demo车是不是一定要减掉运费和PDI？
http://forum.yorkbbs.ca/car/4822371.aspx

逗比说车——四驱系统是如何帮助车辆脱困的
http://forum.yorkbbs.ca/car/4811583.aspx

逗比说车——讴歌MDX的Super Handling All Wheel Drive算不算全时四驱系统
http://forum.yorkbbs.ca/car/4802708.aspx

逗比说车——何为安全？何为开起来很稳？日系车到底安不安全？
http://forum.yorkbbs.ca/car/4800037.aspx

逗比说车——对《X5 35i与40e如何选择》的探讨
http://forum.yorkbbs.ca/car/4775745.aspx

逗比说车——2019 X4 M40i顶配试驾简报（原创）
http://forum.yorkbbs.ca/car/4753109.aspx

逗比说车——浅谈640GT
http://forum.yorkbbs.ca/car/4734966.aspx

朋友案例，签了sales agreement,上面没有车的VIN，只有型号，还有当初是准备finance的，4.99%，现在这个月的利息官网是3.49%，问了sale, 无论利息怎么降，跟你都没关系，是不是就没办法改了，能自己从别的地方借钱吗？或者能一次性付款不？sale还是那句话，跟你都没关系。大神能给分析一下不？

一般车没到港是不能RDR的，只要还没有RDR理论上就能用新的program，可能对方是想利用更好的活动得到更多的利润所以拒绝使用新的利率。


签单的时候到底是lease，finance，还是全款买是清清楚楚的，需要在当时就做决定。一般finance在提车前转成全款没什么问题，保持折扣一致就行（假设全款和finance的厂家rebate是一样）。在提车后想买断的话就需要通过该品牌的financial service总部得到具体的买断价。


自己“从别的地方借钱”，那就是第三方贷款，一般第三方贷款的利率都是远高于原厂的，在原厂能批过的情况下尽量使用原厂活动。

那就是现在她没办法改变了，因为签了sale agreement, 然后sales也不愿意给她任何利率优惠，只能说碰上这样的sales, 哭

说白了。就是看sales的需求。不是客人的需求

有时良心sales想给，经理不给。不过更多的情况是sales和经理穿一条裤子，毕竟影响自己的提成。

换个思路看，万一lease一辆车，下个月利率没跌残值反倒跌了，原payment无法保证时客人也会很生气，对于店里来说其实折扣并没有减少。一般来说lease/finance的活动都能至少protect一个月，所以工厂订单是唯一会出现这种尴尬情况的例子。

“不过更多的情况是sales和经理穿一条裤子，毕竟影响自己的提成” 现在就是这个情况，朋友不见了车，有4000 security 赔偿，现在sales和financial manager就是一起，往MSRP上加admin费和其他套餐，把这四千算了进去

补充一句，同样的手法，第二次发生在这个车行，本人上年经历了一次，不得不说，有良心有下限的sales很重要

顶Wilbur帖子。我找Wilbur买的X4就是订车和提车隔了一个月的例子。。

我自己的客人，2月份订的530,4月份到，残值跌了2%，虽然利率也跌了0.5%不过完全抵消不了残值跌的损失。那时我正好发这个帖子。赶紧去求经理把这部分自己店里吃了、、、也是蛮搞笑的、、、

残值跌了利率也会跌，有时残值跌得狠了利率下调也没用，有闲钱在残值高的时候放security deposit减掉大部分利率月供数字才会更好看

不推荐放security deposit降利率，能降的幅度很有限。把省出来的security deposit做一个4年长线投资远比降那点利率划得来。