我的版块:
您尚未登录,请登录后查看已收藏版块
站务 | 帮助  

首页 > 论坛首页 > 汽车论坛 > 汽车论坛 > 帖子正文

新 帖 回 复
查看     | 回复 35 逗比说车——销售所说的Sales Event是不是噱头?

furisity

furisity
| 只看楼主
我们时不时地会听到汽车销售说这两周有sales event。那么销售口中的sales event(促销活动)到底是实实在在的额外让利还是只是一个噱头呢?


我们平时买车的折扣极限直接取决于车行的利润极限。利润极限越高那么折扣极限也就越高。一般的sales event是厂家在平时的program基础上再给出额外的credit,所以是实实在在的拓展了一辆车本身的总利润池,并不是噱头。


排除一部分销售在明明没有促销活动的时候和客人说有的那种情况,我们来通过一个实例看看究竟是怎么一回事:


BMW在4月份推出了让所有销售都很振奋的、力度空前的sales event。在看具体的促销活动之前,我们来看看常规的活动长什么样:


(由于被人举报所以原图被删,请自行脑补)

上图是部分BMW 2018款车型在4月份的常规活动。由于全部都是换款清仓车型(没剩下几辆了),所以我们可以看到利率普遍都很低,而且形形色色的incentives很多。以很极端的换代340i为例,利率才0.99%,loyalty credit有税前$1000, lease delivery credit有税前$5000,还有18款独有的$1500年终credit。哪怕买家没有loyalty去lease340i,厂家也有税前$6500的总incentives。


说到这得说明一下,这仅仅是拿18款的活动来做个示范,因为活动种类齐全比较好解释。19款的利率就普遍更高了,incentives也比18款大幅减少。20款利率更高,incentives都为0.请不要以为新车都是这样的折扣。有些人动不动就说“宝马不都是百分之十几个点的折扣嘛”是很不严谨的说法。要看具体的车型,越是换款换代车型或上路时间长的demo车折扣越大,越是新车折扣越小。


往下看是这个月厂家的sales event具体情况:

(由于被人举报所以原图被删,请自行脑补)

这次活动之所以说力度很大,是因为18/19/20款车型全部cover,而且可以与loyalty credit叠加!还是以3系为例,普通3系是$1500,M3是$2000的额外活动,最后一列写了retailer contribution(可以看到3系是$375)是让店里出的部分,这一部分并不是真实的credit,所以真实的折扣力度是1500-375=$1125.这样厂家的总incentives就从$6500变成了$7625,店里的7% gross margin是不会变的,那当然是从根本上改变了一辆车的折扣极限。


这种sales event过了就是过了,哪怕过了一天你push销售去拿也拿不到的。所以现在不管你有什么心仪的BMW车型,都快问一问你的宝马销售最新的payment吧




逗比说车——前一个月买车,后一个月提车,能否拿后一个月份更好的活动?
http://forum.yorkbbs.ca/car/4906032.aspx

逗比说车——如何提前结束lease
http://forum.yorkbbs.ca/car/4876748.aspx

逗比说车——新X5温哥华岛试驾(赛道篇)-《BMW Car China》北美特约总编Wilbur原创
http://forum.yorkbbs.ca/bmw/4859053.aspx

逗比说车——心有猛虎,细嗅蔷薇。全新X5深度试驾报告,重磅原创!
http://forum.yorkbbs.ca/car/4823863.aspx

逗比说车——买车要不要找Top Sales
http://forum.yorkbbs.ca/car/4876712.aspx?page=end#57830405

逗比说车——官网价格和dealer价格哪个更贵
http://forum.yorkbbs.ca/car/4866644.aspx

逗比说车——demo车是不是一定要减掉运费和PDI?
http://forum.yorkbbs.ca/car/4822371.aspx

逗比说车——四驱系统是如何帮助车辆脱困的
http://forum.yorkbbs.ca/car/4811583.aspx

逗比说车——讴歌MDX的Super Handling All Wheel Drive算不算全时四驱系
http://forum.yorkbbs.ca/car/4802708.aspx

逗比说车——何为安全?何为开起来很稳?日系车到底安不安全?
http://forum.yorkbbs.ca/car/4800037.aspx

逗比说车——对《X5 35i与40e如何选择》的探讨
http://forum.yorkbbs.ca/car/4775745.aspx

逗比说车——2019 X4 M40i顶配试驾简报(原创)
http://forum.yorkbbs.ca/car/4753109.aspx

逗比说车——浅谈640GT
http://forum.yorkbbs.ca/car/4734966.aspx

furisity 最后编辑于 2019-04-17 12:46:51

回复 引用 收藏 举报
+1
(7)

论坛热帖

Win2win

Win2win
     2 楼

番茄主义

番茄主义
     3 楼
现在这车真是越来越难卖了。。
都要到网上科普行业内部信息

其实我一直都想买一块手表
希望有一个手表大佬能够告诉我
劳力士到底能打几折才能不被打骨折。。。

ID:46415

访问TA的主页
|
     4 楼
该用户帖子内容已被屏蔽

furisity

furisity
| 只看楼主
     5 楼
原帖由 番茄主义            于 2019/4/16 18:52:44 发表
现在这车真是越来越难卖了。。都要到网上科普行业内部信息其实我一直都想买一块手表希望有一个手表大佬能够告诉我劳力士到底能打几折才能不被打骨折。。。......
Charles哥好久不见。


我个人认为汽车行业的经销商体系是非常非常落后的商业模式,已经处于变革的前夜。汽车销售的工作难易度更取决于该品牌的营销策略和市场大环境,我改变不了什么。经常在论坛发帖普及这些知识都是很有价值而且消费者很有必要知道的。

AverageJoe

AverageJoe
|
     6 楼
干货。。。难得。。。一直有个疑问,如果原厂有insensitive,那车行的invoice会不会减少相应的额?就是按你的说法,增加了折扣极限?

Anthony0o

Anthony0o
     7 楼
加拿大车行水分太大 在英国同样的车 dealer能给3000-4000英镑折扣 这就能给2500加币 还说是极限了。 加拿大人民成天受歧视 多付钱简直了

番茄主义

番茄主义
     8 楼
原帖由 AverageJoe 于 2019/4/16 23:36:04 发表
干货。。。难得。。。一直有个疑问,如果原厂有insensitive,那车行的invoice会不会减少相应的额?就是按你的说法,增加了折扣极限?......
车行不会改变自己的成本
只是客户可以多拿到额外折扣
如果车行没有把这部分折扣给客户的话
就会成为自己的利润

番茄主义

番茄主义
     9 楼
原帖由 furisity            于 2019/4/16 20:25:52 发表
Charles哥好久不见。我个人认为汽车行业的经销商体系是非常非常落后的商业模式,已经处于变革的前夜。汽车销售的工作难易度更取决于该品牌的营销策略和市场大环境,......
年中就要出现改革了
到时候可以看看所谓的改革是否适合加拿大整体的情况
作为一个生活在加拿大的“加拿大人”
我作为一是laydown 还是习惯在买一些产品的时候问下有没有“deal”。。
蛋疼的我

吴德荣

吴德荣
|
     10 楼
看来我买车的时间不对

furisity

furisity
| 只看楼主 |
     11 楼
经理告诉我又有别的店举报,只是把sales event贴出来宣传了一波,不是大家都受益么。就有那么喜欢藏program吗?

帖子我不会删,具体活动图片会在今天去掉。

我是John

我是John
     12 楼
所有车行最后都会实行One Price政策,咱们给顾客再来一次最后的疯狂吧

番茄主义

番茄主义
     13 楼
原帖由 furisity 于 2019/4/17 10:22:52 发表
经理告诉我又有别的店举报,只是把sales event贴出来宣传了一波,不是大家都受益么。就有那么喜欢藏program吗?帖子我不会删,具体活动图片会在今天去掉......
这是因为
你的做法断送了很多人“服务至上”的财路
每个人卖车的方式不同
不是所有的客户都会去计较你所谓的“极限折扣”
有些客户买东西享受的是过程
他进门的时候已经准备好了相应的价格

现在你所做的事情打破了这部分人的幻想
以提供“服务”为主的销售的客户
在付了没有拿到“极限折扣”的价格后
会被你的客户嘲笑成为傻子
然而影响到他们的客户体验

我觉得你有写一些精品帖的初衷是好的
我以前也有类似的想法
但是做了之后反而踩了别人的尾巴
那可能就断了自己很多后路
所以你想做的东西可以私下和自己的客户慢慢交流
而不是在网上大肆宣传自己的“极限折扣”
当然这是我自己的建议
可以仅作参考

furisity

furisity
| 只看楼主
     14 楼
原帖由 番茄主义            于 2019/4/17 10:47:54 发表
这是因为 你的做法断送了很多人“服务至上”的财路每个人卖车的方式不同不是所有的客户都会去计较你所谓的“极限折扣”有些客户买东西享受的是过程他进门的时候已经准备好......

很感谢你自始至终的指导。我倒也没有再去强调自己折扣多极限了,就是在帖子里提了一下“折扣的极限取决于利润的极限,同时厂家的活动会拓展利润的极限,所以sales event不是噱头”。经常有客人对sales event不以为然,正好现在宝马的活动又真的很好就来宣传一波。我说的也是“去联系你的宝马销售”。

furisity 最后编辑于 2019-04-17 12:51:23

mf0083

mf0083
     15 楼
原帖由 番茄主义            于 2019/4/17 10:47:54 发表
这是因为 你的做法断送了很多人“服务至上”的财路每个人卖车的方式不同不是所有的客户都会去计较你所谓的“极限折扣”有些客户买东西享受的是过程他进门的时候已经准备好......
他这种卖法是基于宝马的pay plan 鼓励他这么卖,他卖多少gross 都是flat 如果换个牌子pay plan 变了他自然就要换style。
  返回列表 123下一页  到第 确定
新 帖 回 复
标题
    
禁用 URL 识别
禁用表情
禁用 Discuz!NT 代码
使用个人签名
Processed in 62.4566ms; querycount:6