我的版块:
您尚未登录,请登录后查看已收藏版块
站务 | 帮助  

首页 > 论坛首页 > 房产置业 > 房产杂谈 > 居家装饰 > 帖子正文

新 帖 回 复
查看     | 回复 70 职业扫描—地产经纪
本主题由 管理员 广告管理 于 2010/8/17 5:44:04 执行 设置高亮 操作

Beyondforever

Beyondforever
| 只看楼主
职业扫描—地产经纪

近来,经常收到来自论坛的朋友的电话和邮件,向我咨询地产经纪这个行业的情况,收入,以及如何成为地产经纪等等。更有的朋友已经开始了考牌之旅,相约今后一起工作,共同进步。这几年良好的房市的确给了大家很强的信心。私下里,我不断地回答朋友们的提问,现在收集一下,希望对准备进入这个行业的朋友有所帮助。(特别注明,这篇文章中的观点只是我的个人看法,分享个人体会,无意同任何人争论)

提问1:做地产经纪,能不能发达?
在我看来,地产经纪只是一个职业,是一个自雇的行业。老板和员工都是自己一个人。当今社会,想要发达,必然要走集团化的道路,需要很多人心往一处想,力往一处使才可以。一个人单打独斗,即便有天大的本领,所能达到的高度是有限的。从这个意义上讲,做地产经纪,很难发达。

提问2:地产经纪收入有多少?
绝大多数的地产经纪是没有底薪的,做成了生意,交易完全结束才可以拿到佣金。有时会收入多些,有时少一些。每年的收入是不同的,每个人更是不同。资料显示,现在安省大约有2万多名持牌经纪(全职的经纪应该只是其中的一小部分)平均每人每年差不多3单生意,平均年收入可能只有1万多块。
在我看来,新入行的人千万不要期待过高,如果一年下来,有个3,4 万的收入,应该很珍惜,很感激才对。对于持续在这个行业里工作的经纪,收入平均应该在5万到8万块。再往上走,要看个人造化了。持续在年收入10万以上的经纪是很优秀的(我讲的是持续,不是断断续续)

提问3:什麽人适合这个行业?
记得上大学时,有位老师是当时在国内时很有名的刑事鉴定专家,在第一堂指纹课上,他引用了爱因斯坦的话来激励大家,我现在记不清原话了,但应该大致是: “如果想真正做好一件事,并不是出自使命感和责任感,而是出自对客观事物的热爱”。
的确是这样,能够做好地产经纪这一行的人,首先一定是热爱这份工作的人,只有源自内心的热爱,才能使人在这个行业里以苦为乐,不断前进。其次,是喜欢不断挑战自己,享受变化的人。再次,是会替别人着想的人,如果一个人只为自己着想,只想赚取佣金,不顾及客户利益,不顾行业操守,他一定在这个行业里呆不长久。即便侥幸存在,也一定活得很累。

提问4:怎样成为一名地产经纪?
简单地说,在安省,要想成为一名地产经纪,必须首先通过Phase 1,2,3 三门考试,年龄18 岁以上,加拿大移民或公民,通过地产公司,在RECO (Real Estate Council of Ontario) 登记,买好保险,交足年费。就可进行地产交易了。这是第一关,在接下来的两年之内,还必须通过另外三门考试,就可以登记为 Permanent Salesperson。再往后,通过最后两门考试,可以拿到Broker牌照, 就可以有资格开地产公司了。(自己开心一下,已经通过了最后一门Professional Real Estate Brokerage 考试了!)

提问5:考试通过后,加入哪家公司好?
市场上的地产公司太多了,我个人觉得,新入行的人应该选择适合自己的地产公司,选择有更多锻炼机会,更多培训机会的公司。 不要光看分账多少,眼光要长远些。


提问6:没有牌照,可以交易地产吗?
答案是否定的。在安省,只有持牌经纪,才可以从事房地产交易。但由于一些原因,如果你没有地产牌照,但对地产感兴趣,怎麽办呢?你可以到地产公司做些文员性质的工作,还是可以学到一些知识的。我们现在的助手就是一位留学生,他只是做些文件录入性的非地产交易的工作。

提问7:地产经纪的佣金高吗?
决定地产经纪佣金的因素是很多的。另外,每单交易的佣金是要和公司份帐的,要向政府缴税的,剩下的才是自己的。当然,经纪的素质不同,提供的服务不同,帮客户解决的问题不同。佣金比例也不同。

提问8:什麽样的经纪是好的地产经纪?
我个人觉得,好经纪的第一要素是对客户诚恳的态度,知道就是知道,不知道就告诉客人不知道,但马上要去弄清楚,尽快向客户汇报。不可以乱讲话,讲过头话。第二,好经纪应该是做人的榜样,人都做不好,怎麽做经纪。第三,好经纪是很敏锐地读出客户的需求,并且提供意见的专业人士。第四,好经纪是很努力很聪明地为客户工作的,受人之托,应该努力办事。

提问9:说了这麽多,地产经纪这份工作到底好不好?
记得电视剧北京人在纽约中好像有这麽一句话:如果你爱他,就把他送到纽约,因为那里是天堂;如果你恨他,就把他送到纽约,因为那里是地狱。
地产经纪做久了,也会有同感。这个行业,对不同的人,效果和感受是完全不一样的,各种滋味都有。到底好不好,需要自己体会一下才知道啊!



感谢大家!

Fred Li
Mar. 2007

多伦多房地产系列讲座:
http://forum.yorkbbs.ca/showtopic-1140390.aspx
多伦多主流话语电视台专访:
http://forum.yorkbbs.ca/showtopic-2025686.aspx

Beyondforever 最后编辑于 2010-11-18 11:27:47

回复 引用 收藏 举报
+1
(1)

论坛热帖

樱桃小丸子

樱桃小丸子
     2 楼
支持LZ!

小帅

小帅
     3 楼
ding!

Beyondforever

Beyondforever
| 只看楼主
     4 楼

原帖由 小帅 于 2007-12-6 10:31 PM 发表
ding!


THX and  HAPPY HOLIDAY!


Fred Li 416-268-3020

西门HAN

西门HAN
     5 楼
zhi chi LZ

Beyondforever

Beyondforever
| 只看楼主
     6 楼
THX

~carrie~

~carrie~
     7 楼
支持楼主~~:)

~carrie~

~carrie~
     8 楼
买房子一定要找他,专业的投资眼光,让我在短短3个月中赚了1万块钱~~



下回有好房源记住call我啊~~

Beyondforever

Beyondforever
| 只看楼主
     9 楼

原帖由 ~carrie~ 于 2007-12-20 12:55 PM 发表
买房子一定要找他,专业的投资眼光,让我在短短3个月中赚了1万块钱~~

下回有好房源记住call我啊~~


THX, Wishing you all the best!


Fred Li

2350

2350
     10 楼
请问 如果拿到 牌,每年 要交多少会费。交公司多少。

考经济 的钱是一次付清马

Beyondforever

Beyondforever
| 只看楼主
     11 楼

原帖由 2350 于 2008-1-7 10:37 AM 发表
请问 如果拿到 牌,每年 要交多少会费。交公司多少。
考经济 的钱是一次付清马


每年交地产局的钱,保险费等等,差不多一千多。经纪和地产公司要分帐的。


靠经纪的考试费,是每考一门,就交一门的钱。


如果有问题,可以给我打电话。


Fred Li 416-268-3020

2350

2350
     12 楼
我想问你一下,怎么买楼花,  一般先付多少啊!

Beyondforever

Beyondforever
| 只看楼主
     13 楼

原帖由 2350 于 2008-1-9 07:02 PM 发表
我想问你一下,怎么买楼花, 一般先付多少啊!


根据付款安排,分阶段付款,到收楼时,总共25%房款。有的15%,20%等


Fred Li

neops2

neops2
     14 楼
请问一下,我想今年买独立房,大概买40万到45万之间,最好在steels以北,hwy7以南 kenndy和warden之间,我能买到多大的房子,如果有好的建议,可以pm我,我打算今年4月买到。 谢谢

Beyondforever

Beyondforever
| 只看楼主
     15 楼

原帖由 neops2 于 2008-1-13 11:11 PM 发表
请问一下,我想今年买独立房,大概买40万到45万之间,最好在steels以北,hwy7以南 kenndy和warden之间,我能买到多大的房子,如果有好的建议,可以pm我,我打算今年4月买到。 谢谢


I will call you...


Fred Li

  返回列表 12345下一页  到第 确定
新 帖 回 复
标题
    
禁用 URL 识别
禁用表情
禁用 Discuz!NT 代码
使用个人签名
Processed in 78.1251ms; querycount:14