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查看     | 回复 34 约克论坛房产频道 -- 每周一星:董睿 Dreams don't work unless you do
本主题由 管理员 admin 于 8/29/2014 11:33:20 AM 执行 delposts 操作
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个子很高、发型很潮、肤色黝黑、神情很酷、不爱说话,即使在被接受采访。开始以为他是装的,后来才知道是真的。他是董睿,不是董存瑞。两者之间不仅仅是差了一个字,而且行当也全然不同。董睿爱房如妾视房如命,董存瑞则是为了新中国可以炸掉一切。

出校门进房门

董睿是一个地产经纪,在大多伦多地区从事这一行业的华人越来越多,越来越多,多得有时候我们每个人的朋友圈里都会认识几个。人们印象中的房产经纪好像都是中年多金,为人谦和,百依百顺,知识渊博。而这些经纪也都是移民多年后,积累了丰富的本地社会经验,无论原来事业成功与否,华丽转身步入经纪行列的。你能相信一个经纪是走出校门就开始干起来的吗?董睿就是。

从2008年开始已经6年过去了,地产经纪是他的第一份职业,也是他至今仍然喜欢的行业。喜欢地产就是从他希望知道别人的家是什么样子开始的,而加拿大五花八门的房子和内部格局,让董睿更加迷恋这个行业。

一个北京人怎么能不爱说话呢?一个不爱说话的人怎么能做经纪呢?董睿说他现在话已经够多了,只不过面对这么多人,所以才显得少了一些。相比之下他更愿意面对一个客户交流,也许这正是他当初选择经纪这个行业的原因之一吧。一对一的交流,一对一的做事,会让他更专注。


就是因为当初他不太爱说话,2004年和父母初到多伦多的董睿,居然选了一个渥太华附近的小镇(Cornwall)上的大学去学会计。那里加上他共有5个华人,其中3个是开餐馆的。没有人说话是显然的,而他毫不犹豫就去了,且一去就是两年。

回忆当初的经历董睿说,那时候急着上学,因为在中国他已经上到大学二年级,来了也不想耽误。就那个小镇上的大学第一个发来录取书,因此他二话没说就去了。等发现那里除了宁静和美丽再也没有别的,连一个说话的华人都没有时,他选择了继续留下。他表示,他的骨子里就是愿意把一件事情做到底,不管多难多累,既来之则安之是他的信条。清净的小镇生活,是他更专注学习,也使他有时间去思考,积累和沉淀生活中的经验与烦躁。两年的时间里,他收获了会计知识,收获了英语(没人和他练中文),但增加了对大都市的陌生感。



从租房到卖房

房子是董睿一家来到加拿大最先拥有的资产,而帮他家买房的地产经纪,是董睿在加拿大遇到的第一个专业人士。从到加拿大的第一天起,他的生活就开始围着房子转,从找房到买房,和中国完全不同的游戏规则里,他找到了一种新奇。即便是他跑到遥远的小镇求学,家里房子要出租等事务还是需要他遥控操办。在这一过程里他找到了乐趣,当他毕业的时候,毅然放弃会计专业,决定考牌当经纪。

考牌容易生意难做,何况他刚来加拿大就去小镇读书,等2008年回到多伦多,他的朋友圈人数:2。对于是一个靠人气做生意的行业来说,这个数字就意味着失败。大学刚毕业、在多伦多没有亲属朋友、不爱说话等,这些对于一个地产经纪都是不可想象的事情。董睿表示,当时一毕业他就决定做地产经纪,这是他唯一的选择,从来没有想过做别的。这也并非心血来潮毫无准备,除了刚到加拿大就买房给他留下了深刻印象之外,上学期间张罗多伦多自家房子的出租也让他发现这里的商机。他认为地产经纪这个行业很具专业性,值得为之探索和研究。

董睿清晰地记得他的第一个客户是妈妈介绍来的朋友,那时他刚拿到经纪牌。虽说是一个只有十几万的公寓房,他也备感压力。对方面对这样一个年轻的经纪,虽然没有说什么,但他也能感受到其中的微妙。令他想不到的是买一个房子其中琐碎的事情太多了,远比自己当买房客户的时候经历的多的多。

借着约克论坛董睿一步一步成为了小留们中间的租房能手,“租房能手”就是他的网名。董睿觉得这一年的租房使他的朋友圈子迅速扩大,与人的交流也变得畅通起来,话也多了,人也忙了。尤其是每年8、9月份,他忙的几乎不能睡觉。这种令人兴奋的苦和累让董睿觉得这条路选对了,有了这个朋友圈子,他的地产生意慢慢就多了起来,如今他已经能专注于做卖方经纪,这完全是建于人脉之上的。



从压力到极限

董睿回忆说,最难熬的就是前两年,年轻的地产经纪不容易获得信任,那时除了租房几乎没有房屋买卖的生意,费用支出却什么都不少,因此压力巨大,他甚至动了心去做物业管理类的工作。但喜欢坚持的性格让他留了下来,终于等到了忙碌时代的来临。

忙碌带来的是另一种压力,疲惫、紧张、每日穿梭、24小时待命、东家谈完西家谈。地产行业也正逐步把董睿的潜能一项一项挖掘出来。现在董睿很忙,不仅仅是地产业务,他还忙着跑马拉松、潜水、射击和野外探险。这些活动给人的感觉与业务毫无关联,他是不是有钱了就开始思什么欲了呢?

董睿解释说,他以前是一个比较安静的人,也算是一个宅男。上学的时候顶多打打篮球,自从做了地产经纪,他越来越觉得这个行业压力很大,每单业务需要掌握的环节太多,每天的神经都是紧绷的,尤其是抢单的时候,每次都是折腾到深夜,对体力的要求很高,他需要一种解压的方式。



两年前他迷上了长跑,虽说每次跑步从准备到跑步再到回来洗澡换衣,没有两三个小时都安顿不了。对于一个业务繁忙的地产经纪来说,电话每分钟都有响起的可能,每次都代表着一个机会。董睿还是决定坚持长跑,他觉得在看似寂寞枯燥的长跑中,他找到了自己原来那种善于坚持的特质,这种特质对于地产交易来说至关重要。因为每单都需要反反复复带人看房,经过很长的时间才有可能搞定,这就像长跑一样,要耐得住重复的动作,耐得住漫长的路途。

就这样在长跑的路上他越跑越远,今年5月还参加了多伦多马拉松长跑比赛。拿名次自然不敢期望,关键是他全程跑了下来。他觉得跑不给他带来很多收获,虽说耽误时间,一旦返回工作岗位,效率会成倍增长。在跑步寂寞的途中还可以思考很多问题,原来坐在电脑前想不通的事情,跑几步说不定就明白了。原来需要几个小时才能完成的工作,跑步回来可能很快就做完了。

同样,深潜在冰冷的休伦湖水中,那种寂陌、压力、孤独和出奇的宁静,可以把火热的地产能量降低到冰点,当董睿重出水面的时候会感到生命的温暖,以及和人在一起的需要。这种微妙的感受在户外探险的途中他也曾感受到。

今年5月,董睿和两位在户外探险网上相约的两位驴友,到多伦多以北近1000公里外的一个省立公园进行探险。那里罕有人迹,全程100多公里,大部分是湖边的峭崖。七天所有的用品都要背在身上,睡袋、帐篷、食物、工具,还有对大自然的敬畏。


董睿回忆说,前两天的行程难度超乎想像,陡峭湿漉的山崖布满青苔,每一步好像都会滑向深渊下的湖水中,大家行动异常缓慢。结果前两天只走了十公里,仅占全部行程的十分之一。剩下的五天他们需要全力赶路,在途径一个悬崖的时候董睿遭遇了最大的挑战。



他表示那天下着小雨,身上的风雨衣早已不起作用,浑身已经湿透,背囊在雨水的浸泡下越发沉重。当他爬到一半的时候,手指已经冻的不听使唤,体力也已经严重透支。向上看,心有余而力不足,向下看碧蓝的湖水却令人胆战心惊。那一刻他的意识曾经被空白占据过,有的时候人会认为死亡是面临困难最好的解决方案,董睿在闪念之间也曾认同过这个观点。已经登顶的同伴不顾艰险再次返回,帮他背走了背囊,他才慢慢爬出困境。那一刻,他意识到做地产经纪挺好的,那点压力算得了什么呢?

地产行业相对来讲是一个单打独斗的行业,前辈们不会手把手教你,只有公司会进行一些业务培训。所有的经验教训或许只有自己去摸索和体会,因此董睿觉得一个地产经纪的经验非常重要,他理解从业前两年生意都会清淡一些,熬过这两年就会等到丰收的来临。

从马拉松、潜水到户外探险,似乎都一个共同的特点,那就是需要面对孤独,需要有耐力去坚持,需要一颗平静的心。在面对客户的时候,同样也需要面对这种看似热闹的孤独,慢慢帮客户找到一个舒适的家,静静地走过每一盏陪伴黑夜的路灯。

董睿的联系方式:

微信:65001306

微博:@董睿_多伦多地产经纪人

电话:416-817-8665

邮箱:[email protected]

约克论坛房产频道 最后编辑于 2014-09-04 11:55:44

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emma

emma
     2 楼
嘎嘎帅!!

wolfy

wolfy
     3 楼
这个贴拿去相亲绝对行.哈

便利贴

便利贴
     4 楼
这不是美食版,这种贴未必能增加客户,在这版块拼的是回扣 专业都不需要拼你说多么多么专业估计没人找你,你说我能给60%扣回估计电话被打爆了

伤心的芹菜

伤心的芹菜
     5 楼
很阳光,很上进的感觉

至臻至善

至臻至善
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     6 楼
经济跟爬山有啥关系?  怪不得有二逼经济说自己是飞机师

雷蒙德

雷蒙德
     7 楼
楼上的朋友说话真实之余还有有点保留为好。。。白瞎了论坛和这位经纪的一番心思了,大家心照不宣就行了。。。不过还是要顶你一下。
| 只看楼主
     8 楼
原帖由 便利贴 于 8/26/2014 2:57:15 PM 发表
这不是美食版,这种贴未必能增加客户,在这版块拼的是回扣 专业都不需要拼你说多么多么......
此贴不是为了瞬间增加客户,而是一种长线投资,让大家认识他,了解他,目的就达到了。 感谢关注我们!
| 只看楼主
     9 楼
原帖由 至臻至善 于 8/26/2014 3:19:53 PM 发表
经济跟爬山有啥关系?  怪不得有二逼经济说自己是飞机师
你看,这么多经纪,你还是记住了开飞机的那个。

雷蒙德

雷蒙德
     10 楼
原帖由 约克论坛房产频道 于 8/26/2014 3:44:43 PM 发表
你看,这么多经纪,你还是记住了开飞机的那个。......

问题是记住了也不会去找他,只能当个笑料下酒。。。。认识了、了解了还是没生意,那这广告就不能算成功的,,要是单纯是为了认识和了解,不花钱也能有好效果,,,

雷蒙德 最后编辑于 2014-08-26 17:18:40

秋儿

秋儿
     11 楼
采访一次多少钱啊?

workout

workout
     12 楼
如果我没看错,这帅小伙应该还是我们 GoodLife 的忠实会员,健身好多年了,体型保养得不错。

令狐大哥

令狐大哥
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     13 楼
那么多字 我真没时间看 一句话 他咋啦? 还是广告?

lua3

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相亲用的

chyna

chyna
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     15 楼
广告都成访谈了。如果我买房肯定不找你 看不出半点专业技能 还那么高调…白白让约克赚银子
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