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查看     | 回复 1 为什么拼命发朋友圈也没给你带来业务量?

charlesofyang

charlesofyang
| 只看楼主
微信真是一个神奇的东西,多数华人都已经离不开它了。每个人通讯录里的名单不小心就是上千。

加入你有300个朋友愿意全心全意帮你推广业务,1/3的有效推广,300*300=90000. 你就有90000个受众。如果下一层的人也愿意,300*300*300=27,000,000.  如果每个业务都做成,每个人只赚5块钱,你业务也上亿了。

但这没有发生。多数信息你一发出去就被拦截了,让后石沉大海。

为什么呢?

正常啊,人们活的好好的,整体忙的很,为什么要帮你推广呢?

他们对你的产品和服务的竞争力有绝对信心吗?  我的意思是不但是质量好,还要价格好。本来这两个因素就有内在矛盾,多数企业难以兼顾。

另外一个问题是,这样做对他们有好处吗?是的,你会说“谢谢”。换位思考,你会为这两个字帮别人去玩命地推广吗?

你说,“好,我愿意支付感谢费或佣金。”

你多数朋友会觉得比较怪或突兀, 另外,你的报价体系中考虑到这个问题了吗?

当市场价为100时,你准备报多少呢?也是100吗? 对于重要客户,你应该可以打个9折吧?通过朋友介绍,给客户还打折吗?当然,而且折扣要更大。你不打折不是让那些客户将来恨死帮你推销的朋友了吗?最怕的是一个客户经你的朋友推荐买了你的产品,打了九折,谁知道你自己在网上7折促销。这简直就是给你朋友背后捅刀子,以后见面都没法说话了。

考虑一下,这样一来,如果你再支付销售佣金,你的销售净收入就会显著减少,你可以承受吗?

你灵机一动,说,简单,我先涨价到200,然后打折,这样谁都有钱赚。

这当然是所有人梦寐以求的状态,唯一条件是你的客户愿意买单。

在网络资讯高度发达的今天,你可能在铤而走险。

所以,不说别的,光定价这一项,就足够复杂了。

即使是使用那个传说中星云扩展系统,也没法帮你解决所有问题,最多会让推广问题变得稍微容易一些。

说来说去,产品和服务的竞争力还是根本,没有太多投机取巧的空间。

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